Page 15 - ECONOSTO ACTUEEL

Product Sales Manager ANSI: Richard Hoorn T 010 - 284 13 72 | r.hoorn@econosto.com

‘Econosto heeft een prima

propositie voor de ANSI-markt’

‘In de afgelopen 120 jaar heeft Econosto als leverancier van Product- en verkoopmedewerkers zullen bovendien
afsluiters en appendages een uitstekende reputatie opgebouwd intensieve kennistrainingen gaan volgen om hun product- en
binnen een groot aantal marktsegmenten, waaronder de applicatiekennis te verhogen zodat ze beter in staat zijn om
scheepsbouw, de algemene industrie, de OEM-markt en de oplossingen op maat te ontwikkelen. Hoorn: ‘Er is al een
utiliteit’, constateert Hoorn. ‘Wat daardoor wel eens – en naar behoorlijke kennisbasis aanwezig, maar om ons overtuigend
mijn smaak ten onrechte – wordt onderbelicht, is dat Econosto te kunnen onderscheiden, leggen we de lat de komende jaren
ook een prima propositie heeft voor tal van toepassingen in de steeds hoger. We zien graag dat onze mensen zich ontwikkelen
chemie-, petrochemie-, olie- en gasmarkt. We hebben namelijk tot breed georiënteerde technisch adviseurs. Die uitdaging gaan
een heel behoorlijke productportfolio met fabricaten die binnen we graag met ze aan.’
de ANSI-markt zeer worden gewaardeerd.’
Logistiek en Productie
Hoorn doelt hiermee bijvoorbeeld op de vertegenwoordiging Een grote verbetering die eind 2011 al in gang is gezet, betreft
van het Duitse fabricaat Leser, waarvan Econosto voor de de ingrijpende verbouwing en herstructurering van de afdelingen
petrochemie al jarenlang de volledige range API 526 veiligheden Logistiek en Productie in Capelle aan den IJssel waarmee een
levert. Vorig jaar kwam daar met het pakket Pilot Operated Safety investering van € 1,5 miljoen euro is gemoeid. Hoorn: ‘Om
Valves nog een aantal interessante producten voor de olie- en de toenemende stroom projectorders optimaal te kunnen
gasindustrie bij. Hoorn: ‘Daarnaast bieden we de markt een afhandelen, hebben we meer ruimte nodig. Daarnaast willen we
breed assortiment kogelkranen van BAC, JC Valves en Pibiviesse, grotere maten afsluiters in eigen huis kunnen samenbouwen,
ont- en beluchters en vlamdovers van onder meer Elmac en choke bewerken en testen, terwijl we ook voor het ons groeiende pakket
valves van Masterflo. En dan bieden we ook nog kogelkranen, ANSI-veiligheden meer mogelijkheden willen hebben. Na de
high performance vlinderkleppen én een compleet assortiment zomer hebben we hier de beschikking over alle noodzakelijke
smeedstalen en gietstalen gate, globe en check valves aan onder faciliteiten om onze service voor de ANSI-markt naar een nog
®
ons vertrouwde eigen Econ -label. ’ hoger niveau te tillen.’
Recente assortimentsuitbreiding Valve Quality Development Team
‘Waar ik heel blij mee ben, is de recente uitbreiding van ons Om de kwaliteit van deze Econ -producten te waarborgen,
®
assortiment – door de toetreding van The Newdell Company beschikt Econosto over haar eigen team, dat elk product bij
tot de ERIKS groep – met gate, globe en check valves van het de fabrikant doorlopend – tijdens het productieproces én
Amerikaanse eigen topfabricaat Smith Valve. Daarnaast bieden bij afname – controleert. Klanten zijn hierdoor verzekerd van
we nu ook gate, globe en check valves van het Koreaanse PK een constante hoge kwaliteit tegen een aantrekkelijke prijs.
dat al sinds 1946 hoogwaardige afsluiters voor de ANSI-markt
®
produceert. PK heeft een uitgebreid assortiment in diverse Econ -label: bewezen kwaliteit voor een scherpe prijs
materialen, uitvoeringen en drukklassen, kan heel grote maten Om zich ook op het gebied van ‘standaard’ afsluiters beter te
aan en heeft – niet onbelangrijk –een eigen gieterij.’ kunnen profileren, laat Econosto meer en meer ANSI-producten
onder het eigen label Econ ontwikkelen en produceren. Deze
®
Organisatorische verbeteringen producten worden uitsluitend conform de eigen Econosto-
‘Goed beschouwd staat er een heel mooie basis’, constateert specificaties geproduceerd en zijn zeer geschikt voor tal
Hoorn. ‘Maar om onze marktpositie significant en duurzaam van generieke toepassingen in de olie-, gas-, chemische en
te versterken, gaan we ons productportfolio nog verder in de petrochemische industrie.
breedte ontwikkelen en wordt de voorraadpositie van tal van
productpakketten vergroot. Daarnaast – en misschien nog wel Markt overtuigen
belangrijker – investeren we fors in zowel het kennisniveau van ‘Al met al is Econosto op alle fronten bezig aan een enorme
onze mensen als in onze service- en logistieke organisatie, zodat kwaliteitsslag’, besluit Hoorn. ‘Wij zijn er van overtuigd dat we
we optimaal kunnen inspelen op de specifieke wensen en eisen bestaande én nieuwe klanten in de chemie-, petrochemie-, olie-
van afnemers. In de ANSI-markt is – vanwege de complexiteit en gasmarkt heel veel te bieden hebben. En we zien het als een
van uiteenlopende internationale eisen – immers veel expertise prachtige uitdaging om die overtuiging over te brengen op de
vereist ten aanzien van specificaties en toepassingen.’ In de markt. Wat ons betreft breiden we onze klantenlijst binnen het
praktijk betekent dit dat de productgroep ANSI onder leiding van ANSI-segment de komende jaren dan ook fors uit!’
de ervaren Hoorn zwaarder zal worden bemand.

Chemie, Petrochemie, Olie & Gas en Tankstorage 2012 | 13